Как продвигать свой курс на GetCourse

Вы прошли большой путь: придумали курс, записали его, оформили и разместили на платформе GetCource. Дело за малым - привлечь будущих студентов. Что сделать довольно непросто на платформе, где собраны несколько тысяч курсов. Как выделиться среди конкурентов, какие источники трафика использовать и как продвинуть свой курс? Давайте разбираться.

Внешний трафик продвижения предполагает использование многочисленных инструментов для популяризации своего своего курса. Это могут быть как платные, так и бесплатные инструменты. Рассмотрим все.

Яндекс. Директ

Одним из наиболее популярных инструментов является Яндекс.Директ, который позволяет оперативно привлекать новых пользователей. Однако стоит отметить, что в условиях высокой конкурентоспособности цена за клик ощутимо возросла, особенно после ухода Google с российского рынка. Это создает определенные трудности для онлайн-школ, которые часто не готовы инвестировать значительные средства в рекламу. Оптимизация рекламных кампаний на основе низкочастотных запросов и таргетирование на определенную целевую аудиторию могут существенно снизить затраты и увеличить эффективность рекламы.

Таргет ВКонтакте

Успех такой рекламы зависит от правильного определения целевой аудитории, а её настройка требует профессионального подхода. Начинающим специалистам не рекомендуется вмешиваться в сложные настройки, так как это может привести к значительным потерям бюджета. Тем не менее, таргетированная реклама, как правило, обладает более доступными расходами в сравнении с контекстной, хотя её эффективность может быть ниже, если не предложить конкурентоспособный продукт.

SEO-продвижение

SEO представляет собой долгосрочный подход к продвижению и требует значительных усилий в написании контента и проработке семантического ядра. Успешное SEO требует создания разнообразного и качественного контента, что увеличивает видимость сайта и его страницы в поисковых системах. Следует понимать, что этот метод не подходит для быстрых реализаций и разовых мероприятий, требуя от бизнеса терпения и стратегического планирования.

Статьи от имени эксперта

Публикация экспертных статей в специализированных изданиях и блогах, где сосредоточена ваша целевая аудитория, представляет собой мощный инструмент для самопиара и демонстрации профессиональной компетентности. Четко структурированные и насыщенные полезной информацией статьи не только привлекают интерес читателей, но и создают возможности для интеграции ссылок на собственные курсы или страницы. Такой подход позволяет генерировать трафик, который затем может быть преобразован в потенциальных клиентов.

Реклама в Telegram

С увеличением числа пользователей этой платформы реклама в Telegram стала актуальным инструментом по оповещению аудитории о своем продукте. Однако стоит отметить, что с увеличением популярности каналов стоимость рекламы значительно возросла, а интерес подписчиков к контенту также начал снижаться. Все чаще некогда интересные каналы сваливаются в подвал ленты, а реклама там находящаяся так и не находит отклик. Поэтому не стоит делать все ставки на Телеграм, как убеждают эксперты, уверяющие что только там сейчас находится вся активная и прогрессивная аудитория. Инструмент рабочий, но только в умелых руках.

Отзовики

Мнение учеников, размещенное на независимых платформах, создает уровень доверия у потенциальных клиентов. Последние тенденции развития сервисов отзовиков говорят, что аудитория все более скептически относится к отзывам на ресурсах “всё обо всём”. Профильные отзовики, такие как ProProfi.Online, становятся ценными ресурсами для тех, кто ищет реальную информацию о продуктах и услугах в сфере онлайн-образования. Причина тому - тщательная модерация отзывов. Ресурсы, где по соседству обозреваются курсы и колбаса, не внушают доверия с точки зрения серьезности подхода. Модерация отзывов ProProfi.Online гарантирует их достоверность, что снижает риск недовольства и увеличивает уровень доверия к репутации компании.

Email-рассылки

Email-рассылки представляют собой мощный инструмент для поддержания связи с уже заинтересованной аудиторией. Сформированная база подписчиков — это лояльные клиенты, которые изначально выразили интерес к продукту или услуге. Основная цель рассылки состоит в том, чтобы поддерживать актуальность вашего предложения, напоминая подписчикам о ранее успешном сотрудничестве и предлагая новые возможности для взаимодействия. В отличие от спама, такие рассылки являются законным методом общения, так как подписчики сами указали свои адреса электронной почты и имеют возможность без труда отказаться от получения писем.

Одним из значительных преимуществ email-рассылок является возможность прямого контакта с адресатом. Письмо попадает в личный почтовый ящик клиента, что обеспечивает исключение посредников и позволяет вам донести свою информацию максимально эффективно. 

Бесплатный пробный период

Бесплатный период обучения для потенциальных студентов - инструмент, успешно зарекомендовавший себя в онлайн-образовании. Однако успех данной стратегии напрямую зависит от качества предлагаемого продукта. Если слушатель не останется доволен бесплатным уроком, это может негативно сказаться на его решении о покупке полной версии курса. Поэтому бесплатный “пробник” не должен уступать по качеству основному продукту. Правильно выстроенная воронка продаж, основанная на выявлении потребностей клиента, позволяет направить его к выбору платного продукта.

Участие в конференциях, форумах, нетворкингах

Выставки, форумы, конференции и мероприятия по нетворкингу предоставляют уникальные возможности для расширения деловых контактов и обмена опытом. Участие в оффлайн-мероприятиях это нативные продажи и работа с брендом, в том числе и личным. Поэтому присутствие на мероприятиях, где есть целевая аудитория и коллеги по цеху -  отличный способ привлечь внимание к своему курсу. Платформа ProProfi.Online предлагает удобный календарь, который содержит информацию о всех знаковых мероприятиях в этой области. Данный ресурс открыт как для посетителей, так и для организаторов, что способствует активному продвижению интересных событий.

Предоставление рассрочки

В параллель с физическими встречами, важное место занимают финансовые инструменты, позволяющие облегчить доступ к онлайн-курсам. В настоящее время значительная часть пользователей предпочитает приобретать образовательные программы в рассрочку. Согласно статистике, 57-80% курсов покупаются именно через этот финансовый инструмент. Однако, несмотря на высокий интерес, многие онлайн-школы сталкиваются с проблемой невозврата вложений. Неэффективные сотрудничества с ограниченным числом банков приводят к значительным потерям потенциальных клиентов на этапе проверки заявок. Специализированные сервисы, такие как “Ресурс Развития”, предоставляют решение данной проблемы, объединяя более 12 банков и позволяя отправлять заявки одновременно. Это значительно увеличивает шансы на успешное одобрение рассрочки и упрощает процессы для руководства онлайн-школы.

Скидки и спецпредложения

Одним из наиболее эффективных методов стимулирования продаж является использование скидок и специальных предложений. Скидки могут варьироваться от сезонных акций до специальных тарифов на групповых заявок. Такие предложения позволяют снизить финансовые барьеры для потенциальных слушателей, делая обучение более доступным. Ограниченные по времени акции создают ощущение срочности, побуждая клиентов принять решение быстрее. Бонусы не только увеличивают объем продаж, но и способствуют расширению клиентской базы.

Участие в профильных каналах и группах

При разработке стратегии продвижения курсов, ориентированных, например, на младших школьников, следует акцентировать внимание на группах, где активно участвуют родители. В данном контексте полезно взаимодействовать с каналами, предлагающими идеи для полезного проведения досуга с детьми. Такие ресурсы создают пространство, где родители могут обмениваться мнениями, обсуждать полезные активности и, вероятно, находить обучение как способ развития и увлечения своих детей.

Сюда же можно отнести профессиональные каналы для учителей - площадки, где преподаватели делятся образовательными методиками и инновациями. Эти группы могут стать мощным инструментом для продвижения курсов, направленных на профессиональное развитие, поскольку их участники заинтересованы в поиске качественных ресурсов для улучшения своей практики. Информирование о новых курсах внутри таких сообществ могут привести к значительному росту интереса и продаж.

Социальные сети

Наличие личного профиля, где уже присутствует лояльная аудитория, предоставляет уникальную возможность для продвижения собственного курса и связанных с ним активностей. Это позволяет не только информировать подписчиков о приобретаемых знаниях и навыках, но и создавать устойчивую связь с ними.

Взаимодействие с друзьями, коллегами и знакомыми, которые уже доверяют вам, может стать эффективным стартом для дальнейшего расширения аудитории. Что для этого нужно? Регулярное обновление контента, включая новости, актуальные обновления и отзывы. Личный блог становится проводником, который соединяет вашу аудиторию с официальной страницей курса.

Взаимодействие с блогерами и инфлюенсерами на основе партнерской программы

Партнерская программа представляет собой модель сотрудничества, при которой блогеры и инфлюенсеры получают вознаграждение за продвижение курсов или продуктов. Основным направлением такой деятельности становится генерирование продаж через их аудиторию. Каждое успешное привлечение клиентов в результате рекламы приносит финансовую выгоду как бизнесу, так и участникам программы.

Блогеры, обладая лояльной аудиторией, могут эффективно донести информацию о курсе, создавая положительный имидж и повышая его привлекательность. 

Видео-контент

Существует множество видеохостингов, таких как YouTube, TikTok и Vimeo, каждый из которых обладает уникальными характеристиками и привлекает свою целевую аудиторию. Молодежная аудитория чаще всего предпочитает короткие, динамичные и развлекательные видео, тогда как старшее поколение может больше ценить глубокий аналитический подход и образовательный контент. Таким образом, при создании видео для своего курса следует учитывать предпочтения и особенности аудитории, присутствующей на той или иной платформе.

Важно также учитывать, что видеоконтент должен соответствовать формату площадки. Например, TikTok требует скоростью и креативности, в то время как платформы, ориентированные на более длительный просмотр, такие как YouTube, позволяют более подробно раскрыть тему и продемонстрировать экспертизу. Использование различных форматов — от анимаций и интервью до обучающих роликов и вебинаров — может значительно повысить привлекательность вашего контента.

Теперь давайте рассмотрим варианты продвижения онлайн-курсов внутри платформы GetCourse. 

Традиционные/Классические

1) Рассылки (email, мессенджеры, sms, автозвонки)

Все, кто попадает в вашу базу — регистрируется на вебинары, скачивает лид-магниты, покупает продукты и так далее — ваш ключевой актив. По статистике GetCourse, 48% выручки приходит от клиентов, которые оплатили в первые 30 дней после попадания в базу. А 52% — позже.

Но это средний показатель по всем школам. В проектах, которые начали активно работать с базой через рассылки, доля продаж после 30 дней может составлять гораздо больше — 60%, 70% и даже 90%!

Поэтому используйте этот инструмент постоянно, пока существует ваша онлайн-школа.

2) Запуск рекламы через GetCourse Ads

Реклама — самая большая статья расходов в онлайн-школе. Но при одном и том же бюджете можно получать сильно разные результаты по выручке.

С GetCourse Ads у вас появляется доступ к сквозной аналитике, и вы четко видите, какая реклама эффективна, а какая нет. А значит, можете распределять бюджет так, чтобы извлекать максимум прибыли.

Кроме того, с GetCourse Ads работа с рекламой становится гораздо удобнее. Вы пополняете рекламный бюджет, получаете акты, контролируете показатели, делитесь ими с подрядчиками — все в режиме одного окна, не выходя с любимой платформы.

3) Баннеры

Это еще один крутой инструмент работы с базой. Люди заходят на платформу, изучают ваши бесплатные или платные материалы. И тут же видят актуальные спецпредложения.

Баннеры можно размещать как в отдельных уроках, так и сразу на всех страницах внутри вашего аккаунта. При этом вы можете выборочно настраивать, кому какой баннер показывать. Используйте этот инструмент и получайте рост продаж.

Нетрадиционные/Нестандартные

1) Кейс в соцсетях GetCourse

У вас есть результат, которым вы готовы поделиться? Отлично, с его помощью вы можете привлечь еще больше клиентов!

Приходите к нам со своим кейсом, и мы с удовольствием расскажем о нем на площадках GetCourse. Как, например, сделал моряк-краболов Ренат Бесолов. Его историю роста по выручке в 40 раз со средним чеком 90.000 рублей вы можете изучить в посте (https://t.me/getcourse_official/2087).

2) Выступление в GetCourse Club

Вы можете выступить в роли спикера в нашем закрытом комьюнити GetCourse Club и поделиться своим опытом в теме, интересной другим участникам. Мы организуем такие эфиры еженедельно.

Для примера, несколько последних тем выступлений: контентная воронка в блоге без сториз 24/7, поиск и найм идеального сотрудника с использованием нейросетей, привлечение внимания к онлайн-школе с помощью креативного маркетинга.

Часть тех, кто придет на ваш эфир (а также посмотрит запись, которая сохранится в базе знаний клуба), вполне может стать вашими клиентами.

3) Участие в рейтинге ТОП 1% и Премии GETAWARD

Этот способ подходит для крупных школ. Но даже если вы не считаете свой проект таким, не спешите отказываться. Часть топов по разным причинам предпочитает оставаться в тени, и вы вполне можете занять их место.

Рейтинг топ 1% онлайн-школ мы обновляем ежеквартально. Людям всегда интересно получить ответ на вопрос: «Кто же там, на самом верху?» Поэтому, попав в рейтинг, вы можете рассчитывать на приток новых потенциальных клиентов.

Премия GetAward — «Оскар» в мире онлайн-образования — проводится реже, 1 раз в год. Но это настолько яркое и громкое событие рынка, что вам точно стоит в нем поучаствовать.

Даже если не станете победителем, как номинант вы получите изрядную долю внимания. И рейтинг, и (особенно!) Премия всегда сопровождаются активным пиаром по всем нашим ресурсам.

Мы разобрались как продвигать курсы на Геткурс. Но есть и другие площадки, где ваш курс найдет своих учеников. 

Читай также

Как продвигать свой курс на Stepik

Как продавать курсы на Вайлдберриз

Как продавать онлайн-курсы на Avito