Как продавать онлайн-курсы в рассрочку: секреты успеха

С 2020 по 2024 год сфера инфобизнеса и онлайн-образования в России, Казахстане, Беларуси плотно вошла в жизнь населения. Множество экспертов и онлайн-школы делятся своими знаниями, создавая курсы для широкой аудитории. Однако в 2024 году многие представители в данной нише столкнулись с одной серьезной проблемой: низкие продажи. Почему резко выросла стоимость привлечения клиентов и как снизить стоимость лида в сфере онлайн-образования? Одна из причин скрывается в ценовой политике. Сегодня мы поговорим о том, как продажа курсов в рассрочку может решить проблему лидогенерации и значительно увеличить конверсию. Также второй важный аспект низких конверсий продаж у наставников и экспертов — отсутствие честной прозрачной репутации, которую не найти в сети Интернет. 

По статистике, многие потенциальные клиенты откладывают покупку, если цена курса оказывается слишком высокой. Если раньше казалось, что стоимость 50 000 рублей является дорогой, то сегодня из-за финансового кризиса цена в 10 000 рублей также может останавливать от принятия решения купить онлайн-курс. В этом контексте продажа курсов в рассрочку становится лучшим методом продаж. Почему? Именно рассрочка позволяет сделать ваше предложение более доступным. Наставничество и предложение продукта в формате рассрочки помогают ломать барьеры и избегать отказов.

Лидогенерация и привлечение клиентов: шаги к успеху

Запуск онлайн-курса — это только первый шаг. Дальше необходимо организовать эффективную лидогенерацию. Создание качественного контента, который подчеркивает вашу экспертность, безусловно является важным элементом, но не решающим. Чем больше вы демонстрируете свои знания и умения, тем выше вероятность привлечения клиентов. Используйте блоги, вебинары и социальные сети для продвижения своего курсa.

Кроме того, важно акцентировать внимание на преимуществах покупки в рассрочку. Многие эксперты отправляют будущих учеников в банк, который из-за скоринга отказывает бОльшей части ваших будущих учеников. Хотите знать, как увеличить конверсию? Используйте сервис рассрочки «Ресурс Развития», который в один клик отправляет заявку в 13 банков России, а также дает возможность организовать продажи в Республике Беларусь, Казахстане и других странах. 

Как увеличить конверсию при продаже онлайн-курсов?

Чтобы успешно продавать курсы, необходимо выработать стратегию, направленную на максимальное увеличение конверсии. Важно выявить, какие конкретно проблемы решает ваш курс и как он изменит жизнь клиентов. Убедительная история успеха, положительные отзывы и качественная презентация курса — все это способствует тому, чтобы потенциальный клиент принимал положительное решение о покупке.

Реклама в социальных сетях и контекстная реклама помогут быстро достичь вашей целевой аудитории. Вы можете предложить пробные занятия или специальные цены на первых нескольких участников.

Также стоит анализировать статистику: отслеживание целей и анализ поведения пользователей на сайте помогут вам понять, какие части воронки продаж требуют доработки. Чаще всего до 80% клиентов теряется именно на этапе продажи, так как у данной аудитории нет денег здесь и сейчас, в связи с чем принимается решение отложить покупку, а потом и вовсе желание приобрести курс пропадает.

В условиях растущей конкуренции в инфобизнесе, продажа курсов в рассрочку предоставляет вам уникальные преимущества. Это не только делает ваши предложения более доступными, но и демонстрирует вашу готовность работать с клиентами, учитывая их финансовые возможности. Применяйте лучшие методы продаж, выходите за рамки традиционных подходов и становитесь настоящим экспертом в своей нише. 

10 простых советов, как привлечь внимание к образовательным курсам в рассрочку

1. Определите целевую аудиторию. Первым шагом к успешной продаже курсов является четкое понимание вашей целевой аудитории. Исследуйте, какие проблемы она испытывает и каким образом ваши курсы могут их решить. Это поможет вам выпустить запуск онлайн-курса, который будет действительно востребован.

2. Создайте уникальное предложение. В условиях насыщенного рынка выделяйтесь с помощью уникального предложения. Покажите, почему ваши курсы — это не просто обучение, а решение конкретной проблемы. Включите в свои предложения возможность покупки в рассрочку, что упрощает финансовую нагрузку на клиентов.

3. Используйте эффективные методы продаж. Доброжелательное консультирование и правильное позиционирование курса помогут вам защитить себя от проблемы низких продаж. Применяйте квалифицированные подходы к продажам, которые основаны на понимании потребностей клиентов и их мотивации.

4. Создавайте качественный контент. Ваши обучающие материалы должны быть высококачественными и полезными. Это повысит вашу экспертность и повысит интерес к вашим курсам. Контент может быть в формате статей, видео, вебинаров или подкастов.

5. Используйте социальные доказательства. Включите отзывы и кейсы успешных учеников в свои маркетинговые материалы. Социальное доказательство является мощным инструментом для повышения доверия к вашему продукту и увеличения конверсии.

6. Активируйте лидогенерацию. Применяйте различные каналы для привлечения трафика: социальные сети, email-рассылки, контекстная реклама. Оптимизация каждого из этих элементов поможет вам построить устойчивый поток клиентов.

7. Предлагайте бесплатные материалы. Публикация бесплатных обучающих материалов позволит вам продемонстрировать вашу экспертность и привлечь новых клиентов. Это также может быть отличным способом постепенно подводить потенциальных клиентов к покупке курса.

8. Работайте над повышением лояльности. Наставничество и поддержка студентов во время и после прохождения курса формируют у них чувство принадлежности и возвращают к вам за новыми знаниями. Создание сообщества обучающихся позволит вам удерживать клиентов.

9. Регулярно обновляйте ваши курсы. Важно, чтобы содержание вашего курса всегда соответствовало актуальным трендам. Это не только поможет вам оставаться конкурентоспособными, но и покажет вашу преданность делу.

10. Анализируйте результаты. Регулярно анализируйте, что именно работает, а что нет. Используйте метрики для оценки эффективности ваших продаж и маркетинга. Это позволит вам корректировать стратегию привления клиентов и улучшать процесс продаж.

Следуя этим советам, вы сможете значительно повысить интерес к вашим образовательным продуктам и решить проблему низких продаж. Важно помнить, что успешное продвижение курсов в онлайн-школе — это постоянно развивающийся процесс, требующий адаптации к изменениям в потребностях клиентов и рынка в целом. Каждый шаг на этом пути будет способствовать укреплению вашей позиции как эксперта в данной области, увеличивая вашу привлекательность и узнаваемость среди аудитории.

Ключевые моменты

• Рассрочка помогает уменьшить психологические барьеры, способствуя принятию решения о покупке курса.
• Существует несколько форматов предоставления рассрочки: внутренняя, банковская, от работодателей и стипендии от НКО.
• Рассрочка увеличивает средний чек, позволяя продавать более дорогие продукты и VIP-программы.
• Рассрочка помогает удержать клиентов для продажи последующих курсов и обучения.
• Рассрочку можно интегрировать на сайт с помощью кнопки, API или без интеграции, через социальные сети.

Помните, ключ к успеху — это не просто хороший курс, но и правильный подход к его продаже. Не упускайте возможности, и пусть ваш онлайн-курс станет настоящим хитом! Подключайте сервис «Ресурс Развития». Сотни положительных отзывов и более 8000 подключенных онлайн-школ и экспертов — подтверждение высокого профессионализма! Хочешь стать лидером онлайн-образования? Заполняй заявку прямо сейчас!