Грамотное оформление рекламных публикаций для онлайн-школ: что важно знать, чтобы не нарушить закон

Юридическая поддержка онлайн-школ включает не только защиту интеллектуальной собственности и составление договоров, но и корректное оформление рекламных материалов. Ошибки в этом могут обернуться не только блокировкой рекламных каналов, но и налоговыми рисками.

Вместе с Ириной Туркиной, ведущим юристом ЮФ-Консалт разбираем, как правильно публиковать материалы, чтобы и продвижение шло эффективно, и с законом всё было в порядке.

Что считается рекламой в онлайн-образовании, а что — нет?

Реклама:

Любая информация, направленная на формирование или поддержание интереса к конкретной услуге или компании, считается рекламой.

• Пост с призывом записаться на курс, даже без указания цены.

• Прямой рассказ о преимуществах вашей онлайн-школы, методике, сроках и форматах.

Пример:

«Осталось 3 места на курс “Телеграм для экспертов”! Подключайтесь — стартуем уже в понедельник!»

Это реклама, так как содержит мотивационный призыв и подогревает интерес.

Не реклама:

Информация, не содержащая призывов, коммерческих условий или упоминания конкретных услуг в контексте их продвижения.

Пример:

«Какие ошибки чаще всего совершают новички при запуске экспертизы в онлайн? Разбираем на кейсах».

Это является информационным материалом, особенно если в нем не упоминается конкретная онлайн-школа или продукт.

Где можно размещать рекламные и нерекламные материалы — и какие риски связаны с этим?

Ниже — таблица с примерами РЕКЛАМНЫХ постов и материалов для онлайн-школ + юридический комментарий по каждому каналу.

Как правильно оформить рекламный материал, чтобы не попасть под штраф?

Основные требования:

✅ Указание, что это реклама (если применимо)
✅ ИНН рекламодателя
✅ Отказ от гарантий и обещаний («обязательно заработаете» — нельзя)
✅ Отсутствие дискриминации и ложных сравнений
✅ Соответствие ст.18 Закона “О рекламе” — особенно в отношении дистанционных услуг

Как превратить рекламу в информационный пост:

Особенности в видео, вебинарах и выступлениях

Какие налоги и последствия могут возникнуть при ошибочном оформлении?

• НДС (если вы на ОСНО): все доходы от рекламы включаются в базу. Даже если по бартеру.

• УСН: стоимость бартера — все доходы от рекламы включаются в базу. Даже если без «живых» денег.

• Штраф за нарушение закона о рекламе: от 100 000 рублей.

• Риск блокировки аккаунта при жалобах пользователей (особенно в Meta*).

Что мы рекомендуем своим клиентам из онлайн-образования

1. Разделять продажные и контентные материалы.

2. Указывать “реклама” везде, где идёт продвижение конкретных услуг.

3. Заключать договоры с партнёрами (в том числе — по бартеру).

4. Отслеживать корректность сборов и обработки персональных данных.

5. Использовать юридические шаблоны постов, соглашений, отказов от ответственности.

Грамотное оформление рекламных материалов — это не только соблюдение закона, но и инструмент лояльности как со стороны своих клиентов, так и со стороны своих партнеров. Не пренебрегайте правилами оформления и будьте уверены в своей юридической правоте.

*"Компания Meta*, а также принадлежащие ей социальные сети Facebook* и Instagram*, признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории Российской Федерации."