Отсрочка платежей по банковской рассрочке

Отсрочка платежей по банковской рассрочке
Тип статьи:
Авторская

В настоящее время многие коучи сталкиваются со сложностью продажи своих курсов из-за неуверенности клиента в завтрашнем дне. Хороший выход из этого является рассрочка. Но даже в случае рассрочки, клиенты не уверены, что через месяц они легко смогут оплатить первый платеж по графику погашения. Это особенно актуально при крупных суммах ежемесячного платежа — более 10000 руб. 

Как же можно поддержать клиента в самый сложный для него период — освоения нового навыка? Команда РР предлагает рассмотреть вариант отсрочки платежа на 2-4 месяца. Подойдет этот вариант для курсов стоимостью выше 50 т.р. и начальным сроком рассрочки от 18 мес. При меньших сроках рассрочки достаточно безболезненно со стороны организатора курсов можно отложить только 1 платеж.

Объясним почему:
Во-первых отсрочка платежа строится как раз на базе той скидки, для компенсации переплаты клиента, которую коуч закладывал изначально, а на 24 мес. это около 20-24 %.
Во-вторых на длительных сроках сумма каждого платежа меньше, в связи с чем срок отсрочки становится интересным для клиента
Итак, рассмотрим конкретный пример:

/>/>/>
 Стандартный вариантОтсрочка 2-х платежейОтсрочка 4-х платежей
Стоимость курса100000100000100000
Срок рассрочки242424
Ставка банка % годовых23,9%23,9%23,9%
Сумма кредита по договору788088597994569
Платеж клиента по договору416645455000
Все платежи клиента по кред договору (руб.):100000109100120000
Все платежи клиента (за минусом компенсации):100000100000100000
Компенсация партнером первых платежей0910020000
Остаток денег у партнера после всех издержек * (руб.)748687140767241
Скидка партнера для рассрочки (руб):21192140205430

* под издержками понимаются комиссия банка за РКО при переводе компенсации клиенту и комиссия брокера

Из примера мы видим, что уменьшив маржинальность всего на 4% (с 74868 р до 71407 р) заботливый коуч может предложить клиенту условия по рассрочке такие, при которых клиент будет вносить первый платеж только на 3-й месяц после совершения покупки! А за эти три месяца свободный от дополнительной финансовой нагрузки клиент может полностью освоить новые для себя навыки и начать дополнительно зарабатывать с их помощью.

За счет чего же происходит такой фокус? Как вы заметили, это происходит за счет компенсации первых платежей самим коучем. 
И тут важно учесть несколько моментов!
Первое, нужно правильно оформить данную процедуру юридически — а именно включить соответствующий пункт о возврате части суммы на кредитный счет клиента в договор, либо заключить дополнительное соглашение.
Второе, выбрать надежного партнера, который поможет настроить данный процесс и будет сопровождать вас и вашего клиента на каждом этапе сделки.

Итак, как мы видим из практики, отсрочка платежа при рассрочке — это вполне доступный инструмент, который может значительно увеличить лояльность клиентов и вашу конверсию!

RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...